北京合同纠纷律师
杨晚柠，北京合同纠纷律师，现执业于北京京师律师事务所，严格遵守律师职业道德和执业纪律，秉承诚信、谨慎、勤勉、高效的执业理念，受人之托、忠人之事，最大限度地维护当事人的利益。杨晚柠从事法律工作多年来，恪尽职守，为当事人提供快捷、优质、高效的法律服务，取得了良好的社会效果，为法制建设尽了绵薄之力;在办案中不畏权贵、据理力争、维权护法，受到当事人和法院的高度认可和评价。
创业伊始，资金、销售的货物和渠道等都定下来后，选一个好的门面成了生意成功与否重要的一环。有的从业者，由于眼光独到，门面的位置选择得当，或走出逆境，或重振辉煌，生意越做越好。但是，一些初涉商场的新手，因为经验不足，或吃亏上当；或受人蒙骗，;出师未捷身先死;，空留下懊悔和茫然。
商场无情亦有情。在此，笔者精选了四则这方面成功或失败的实例，现简介如下，供业内人士实际操作时参考。
饺子店一炮走红
吴先生原来一直做饮食生意。这几年，积累了一定的资本后，他想把规模再做大。经过市场考察，他认为专卖饺子比较来钱。为此，跑了武汉三镇很多地方后，他把饺子店选在武昌首义路的一条繁华街道上。这里人口密度大，顾客群主要是周围的居民、上中小学的学生、打工者和外地来汉的经商者。他花了月租3千元的代价租了临街口的一间50多平米的店面，又花了二万元进行了整体装修。开张营业后，在整个一条街只有他一家卖饺子。由于人流大，饺子的品种多，价格相对较便宜，开张营业后的第四个月就开始盈利。现在，吴先生成了那一片的熟食经营大户。
打印社近水得月
时下，打印社的利润是越来越薄了，业内人士无不大吐苦经。王老板经过几年的艰难支撑后，一直想实施突围。经过再三考虑，他决定把打印社开到大学里面去，以避免临街同业的正面交锋。经过与几个大学行管部门的反复接洽，他最后把打印社办在汉口某大学的校内门口处。这样一来，学生和老师;足不出户;就可以在他那里打印各种资料。因为王老板店里的定价与外面店面的并无二异，打印一些资料，谁又愿意舍近求远，劳神费力呢如今，王老板基本上把大多数客户;锁定;在自己的店里。店里每天的营业额在300元左右。到了学生毕业的前夕，是王老板生意的高峰期，连续一、两个月里要增加人手加班赶活。
转让金;鸡飞蛋打;
下岗职工龙师傅在武昌街道口看好了一家某大学门外的;杜家鸡;的店面。2004年春节前，该店铺挂出了整体转让的招牌。龙师傅经过好几天的观察，发现来这家店就餐的食客不少，生意也做得比较兴旺。经过交谈，原店主开出的条件是，店内的装修和各种餐具都不动，包括店堂后面搭建的两个简易小住房一起，转让费为5千元，其中每月900元的房租向学校另交。龙师傅把营业额初算后，觉得能赚回来。一番侃价后，将转让金压到了4千元。签订合同接手后，店的生意说得过去。不料七个月后，政府决定拆除沿街的违章建筑，饮食店也在拆违之列。折腾下来，龙师傅有苦无处诉，4千元的转让金;鸡飞蛋打;。
小卖部颗粒无收
比起龙师傅来，下岗职工雷女士则赔得更;糊涂;。由于店主隐瞒了实情，雷女士又急欲求成，白砸了1200元的租金。2003年夏季，腿有残疾的雷女士想自己做点小生意。比过来看过去，觉得卖日用品稳当，适合自身的条件。转了七、八个地方后，她最后看中了武汉汉阳琴台路附近的一个门面。店主事先得知政府动迁的信息后，故意瞒而不露。不知情的雷女士在店外转了三天，发现周围来买东西的人还不少。虽然利很薄，但心里盘算着，每天下来也有至少有30-50元的;赢利;。于是，她把原店主下半年1200元的房租交完后，这才从邻居的口中套出了2003年整个琴台片实行大拆迁的消息。动迁后，客户骤然下降，雷女士勉强做了一个多月的生意。忙了一场，结果赚的钱只能抵预交的门面租金。
1.理念和市场运作能力是真正制约连锁发展的瓶颈。没有经验的成为加盟的主流。他们是夫妻、是初创业者，所以连锁总部与加盟者在理念上是有差距的，比如说品牌建设问题上，加盟者往往期望大力度广告，通过广告来拉动销售，而自己没有市场操作经验，不会根据当地市场制定变化的策略。
没有把营销的;市场细分;思想融入到实际工作中去，进行;市场差异性;的促销活动。没有;市场差异性;满足区域;消费者个性;。提高产品科技含量;加强市场营销的整合。总部并没有做好为加盟者为合作伙伴，让加盟者能够长期和公司一起走，为他们提高收益。还有很多总部是晃悠一把就闪。
2.于加工、销售这样一种企业初期形态上，没有科学的市场信息系统，没有研发，没有拥有独立知识产权的产品或管理方法。为是从出口转向内地销售，麻木上连锁系统为增加工厂生产量。
市场营销面临品牌、产品线不确定性和时间等等问题，解决问题就是看我们对市场规律和消费者的准确把握，而准确把握的信息来源就很重要。应该说在这一点上，中国连锁企业仍是停留在观念传统、做法落后的状态上。
3.管理上：由于加盟者自身素质良莠不齐，管理上往往是经验式、习惯式的管理，特别是加盟体系中往往是夫妻店、亲族群者为多，管理模式往往被忽视，或者无法执行。
